“El mercado inmobiliario se está reactivando, pero necesita voluntad política y económica”
Luego de nueve años como director regional, Yuval Ben Haym, chileno-israelí, comenzó su carrera como agente en la compañía de corretaje de propiedades. Hoy ha liderado un inédito modelo de negocios centrado en los agentes y en las personas que buscan tomar una de las decisiones más importantes de la vida: elegir dónde vivir y poder financiarlo.
RE/MAX se instaló como firma de asesoría inmobiliaria con un modelo de franquicias, oficinas que usan la marca y replican el modelo de reclutamiento de agentes para conseguir las máximas comisiones del mercado y actuar en canje para captar negocios al mejor precio de compra y venta de propiedades en el menor tiempo posible.
Es así como en los últimos 5 años, el crecimiento de la compañía fue explosivo. El último año llegó a cerrar más de 6.000 transacciones de propiedades, creció de 600 a 1.200 agentes inmobiliarios y de 35 a 47 oficinas a lo largo de todo Chile, 36 en la Región Metropolitana y 8 en regiones.
“Hoy que se observa un mercado contenido, donde se especula que existe una crisis inmobiliaria, nosotros podemos decir que, cuando hay incentivo al emprendimiento y siempre la vivienda es una primera necesidad, esta industria puede desarrollar nuevos y buenos negocios. Nosotros hemos comprobado que el mercado se activa cuando tienes gente preparada, profesionales en el ejercicio del corretaje que salen a buscar clientes, ellos entienden dónde están las mejores oportunidades”, señaló el ejecutivo.
Para Yuval Ben Haym, el éxito del negocio tiene 100% foco en las personas. “El modelo de RE/MAX exige calidad, excelencia y por sobretodo es un modelo relacional, donde las personas están en el centro, vemos las necesidades del cliente y del agente y hacemos que todos ganen, es un “win win”, el broker gana reputación y emprende en un negocio costo/eficiente, el agente gana las mejores comisiones y una carrera de formación continua y el cliente queda satisfecho al saber que compró, arrendó o vendió al mejor valor de mercado”.
“Estamos conduciendo a RE/MAX a un nivel superior, con una red de emprendedores consolidada, con negocios exitosos propios y así reactivar la economía nacional independiente al Gobierno que llegue”, concluyó Yuval Ben Haym.
